廣州覽公司分析展覽營銷策劃未能發(fā)揮應有作用的原因
對于展覽營銷策劃，公司通常有兩種截然不同的觀點和做法：一些公司，包括一些知名的大型國內企業(yè)，仍然無法擺脫廣泛的營銷管理，經常爭搶，并且缺乏針對性的營銷工作，組織計劃仍然存在在模仿階段，缺乏對自主品牌獨特的銷售主張和獨特風格的深入研發(fā)和創(chuàng)新。
公司制定了嚴格甚至苛刻的展覽營銷計劃，以指導展覽初期的工作。但是，在大多數(shù)情況下，原始的計劃工作與展覽的實際情況，消費者需求和社會趨勢是脫節(jié)的。因此，展覽的效果大打折扣。
展覽營銷未能發(fā)揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：
一、缺乏科學有效的營銷工作計劃。面對各種各樣的展覽，我沒有選擇與企業(yè)營銷計劃及時，適當?shù)仄ヅ洳⑶颐つ繀⒓拥恼褂[。
二、缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，僅將展覽營銷工作視為事務，并參加展覽。參展的最終目的是什么？在展會上我需要向誰傳播什么信息？如何吸引目標受眾？如何使溝通表現(xiàn)優(yōu)于對手？這些問題都沒有被深入考慮。
三、在組織和策劃展覽會的過程中，內部決策管理部門與企業(yè)的執(zhí)行層之間以及企業(yè)與外包部門之間缺乏良好的溝通，導致他們對展覽的理解存在偏差。展覽策劃和組織的目的和方法。例如，企業(yè)要宣傳的產品，品牌文化，展位搭建風格和活動組織方法脫節(jié)。
四、在制定預算時，它高估了展覽效果的回報，導致展覽投入和產出的比例不一致。最近，國內展覽會出現(xiàn)了一種趨勢，展位建設和活動組織都是關于豪華和大型的，而忽略了展覽本身的表現(xiàn)。
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